助貸中介的存在，最開(kāi)始是利用銀行和貸款人之間的信息差來(lái)收取服務(wù)費(fèi)，很多人會(huì)問(wèn)，隨著現(xiàn)在信息越來(lái)越透明，加上國(guó)家對(duì)金融監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，金融貸款中介行業(yè)會(huì)不會(huì)消失呢？

錦辰數(shù)科可以肯定的告訴大家，金融貸款中介絕對(duì)不會(huì)消失，但隨著社會(huì)大環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈，行業(yè)運(yùn)作會(huì)越來(lái)越規(guī)范，那些靠投機(jī)的中介將會(huì)被淘汰出局。金融貸款中介就像房產(chǎn)中介、大型實(shí)體商場(chǎng)一樣都是靠服務(wù)致勝的行業(yè),它是不可能會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、銀行自身服務(wù)能力的提升完全取代。

首先，有人的地方就有交易，有交易的前提得有錢(qián)，這就是貸款的剛需，所以只要有人的地方就有做貸款的。這個(gè)行業(yè)肯定不會(huì)消亡，它有需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì)有買(mǎi)賣(mài)！如果想做，未來(lái)金融中介還是很好做。

其次，中介行業(yè)其實(shí)是一種服務(wù)行業(yè)，既然是服務(wù)行業(yè)，那么就不用信息差來(lái)掙錢(qián)，只做好服務(wù)也能生存好，“比你更懂銀行，比銀行更懂你”可以為客戶(hù)節(jié)省大量時(shí)間、精力，那中介收取的是服務(wù)費(fèi)，合情合理，所以助貸中介轉(zhuǎn)變思維模式很重要，中介掙的不是信息費(fèi)，是服務(wù)費(fèi)。

1、省時(shí)：幫助客戶(hù)走流程，使之順暢，且高效。

2、省錢(qián)：優(yōu)化貸款利率，把之前做的高利率貸款，轉(zhuǎn)化成較低利率。

3、省事：銀行貸款的要求較為復(fù)雜，可將其理順，并且把不足的地方補(bǔ)足。

4、保證額度：貸款中介對(duì)接幾十家銀行，可幫客戶(hù)挑選適合的產(chǎn)品，尤其是信用貸款，可多家同時(shí)申請(qǐng)。

5、降低風(fēng)險(xiǎn)：銀行諸多的注意事項(xiàng)，可為客戶(hù)解讀相關(guān)政策法規(guī)，避免無(wú)必要的錯(cuò)誤發(fā)生。專(zhuān)業(yè)的事情，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。

6、把握政策：銀行的政策時(shí)常都在發(fā)生變化，時(shí)時(shí)關(guān)注，做好相應(yīng)的調(diào)整。

總之，專(zhuān)業(yè)的人辦專(zhuān)業(yè)的事，行業(yè)存在即有它的價(jià)值?？蛻?hù)要的是借錢(qián)，但是這么多銀行，這么多分行，放貸的利息，金額，每個(gè)銀行的額度都不一樣，這個(gè)就需要貸款中介提供優(yōu)質(zhì)的匹配個(gè)人條件的最實(shí)惠的銀行貸款產(chǎn)品，這個(gè)叫互惠互利。

找貸款中介為什么比去銀行貸款容易？

有人會(huì)問(wèn)：銀行到處都有，為什么貸款還是那么難？找貸款中介辦貸款為什么比自己去銀行貸款容易？銀行普通貸款業(yè)務(wù)一般無(wú)法辦理。一般貸款業(yè)務(wù)如果是普通老百姓，想到銀行去辦理房產(chǎn)抵押貸款或者是一些其他貸款，是很難辦理的。

因?yàn)榻陙?lái)很多普通貸款業(yè)務(wù)形成了很多壞賬，所以他們會(huì)以各種條件不全來(lái)推脫你。目前很多銀行貸款部門(mén)，會(huì)有一些銀行以外的中介機(jī)構(gòu)或者是三方抵押機(jī)構(gòu)。銀行會(huì)把普通的房抵貸業(yè)務(wù)推薦給他們，這些機(jī)構(gòu)在銀行內(nèi)部交納了有一部分保證金，銀行為了將來(lái)不會(huì)出現(xiàn)貸款的爛賬，就將這項(xiàng)業(yè)務(wù)打包給三方中介機(jī)構(gòu)。

這些三方中介機(jī)構(gòu)在承諾辦理貸款業(yè)務(wù)后，多取幾個(gè)點(diǎn)的貸款總額的手續(xù)費(fèi)，在銀行辦理抵押貸款業(yè)務(wù)，如果將來(lái)出現(xiàn)了一些貸款違約。首先三方機(jī)構(gòu)會(huì)有代為催收，如果三方機(jī)構(gòu)無(wú)法追回逾期資金，出現(xiàn)的壞賬銀行也會(huì)扣三方機(jī)構(gòu)在銀行儲(chǔ)備的保證金來(lái)減少貸款壞賬。這樣減少審批材料的準(zhǔn)備工作，而且還能減少壞賬。

2020年各大銀行都會(huì)成立消費(fèi)金融。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，消費(fèi)金融才是中介以后發(fā)展的主要渠道。至于其他的銀行貸款，會(huì)被信保類(lèi)公司吃掉。銀行主要任務(wù)仍然是吸納存款。消費(fèi)金融主要就是為個(gè)人提供消費(fèi)性貸款。國(guó)家現(xiàn)在很有錢(qián)，需要把錢(qián)放出去。所以未來(lái)金融中介還是比較好做，當(dāng)然你得結(jié)合金融科技轉(zhuǎn)型助貸公司。

錦辰數(shù)科認(rèn)為，這幾年，貸款中介快速崛起，貸款中介行業(yè)越來(lái)越規(guī)?；弦?guī)化，互聯(lián)網(wǎng)化。

互聯(lián)網(wǎng)化

這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，人人每天都離不開(kāi)手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)化是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是什么？最核心的就是：尊重用戶(hù)需求。所以我們來(lái)看看要貸款的客戶(hù)的需求是什么？他們認(rèn)為貸款找中介方便快捷，但是內(nèi)心深處其實(shí)都需要專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信的中介，所以，運(yùn)營(yíng)好了互聯(lián)網(wǎng)思維的中介公司才是最后勝出的公司。

再說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ，一般中介公司，以電話(huà)銷(xiāo)售，傳統(tǒng)談判，手工記單為主，其實(shí)，這樣效率很低，成本也很高，未來(lái)的貸款中介，可以從互聯(lián)網(wǎng)上面去尋找客戶(hù)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)各種智能系統(tǒng)進(jìn)行客戶(hù)的管理、跟進(jìn)、產(chǎn)品、員工的管理等，由于采用了系統(tǒng)，跟進(jìn)客戶(hù)更準(zhǔn)確及時(shí)，客戶(hù)的體驗(yàn)會(huì)更好！

品牌化

現(xiàn)在對(duì)于很多的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于品牌的意識(shí)越來(lái)越深，對(duì)于品牌的價(jià)值觀也越來(lái)越深，也越來(lái)越有品牌消費(fèi)的習(xí)慣，從某種程度上來(lái)說(shuō)，品牌就是口碑，品牌就是保障，尤其是貸款代辦行業(yè)，品牌企業(yè)屈指可數(shù)，所以，一旦某個(gè)貸款中介成為品牌企業(yè)，就會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力！

規(guī)?；?/span>

其實(shí)，只有有規(guī)模的中介，才是真正的中介，因?yàn)樗庞心芰θフ细嗟漠a(chǎn)品和渠道，對(duì)接更多的銀行，單打獨(dú)斗的小中介意義已經(jīng)不大了。

合規(guī)化

對(duì)于金融貸款中介企業(yè)來(lái)說(shuō)，合規(guī)主要涉及三個(gè)方面：首先，營(yíng)銷(xiāo)宣傳合規(guī)化。不做虛假宣傳，以真實(shí)的貸款產(chǎn)品和貸款業(yè)務(wù)為借款人做貸款撮合，幫助借款人解決融資需求。其次，業(yè)務(wù)涉及合規(guī)化。貸款中介企業(yè)的工作方向是獲客，深耕獲客，做好獲客才能在合規(guī)的行業(yè)中立足。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，費(fèi)用收取合規(guī)化。2020年，很多貸款中介企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多銀行不會(huì)跟胡亂收取服務(wù)費(fèi)用的貸款中介合作了，5月26日，銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范信貸融資收費(fèi)，降低企業(yè)融資綜合成本的通知》明確指出：加強(qiáng)對(duì)第三方機(jī)構(gòu)管理。銀行應(yīng)了解合作的第三方機(jī)構(gòu)向企業(yè)收費(fèi)情況，評(píng)估企業(yè)融資綜合成本，不與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高的第三方機(jī)構(gòu)合作。貸款中介想要在行業(yè)中立足，手續(xù)服務(wù)費(fèi)用的收取就應(yīng)該是收費(fèi)合理化，正規(guī)化。

時(shí)代是會(huì)進(jìn)步的，與時(shí)俱進(jìn)是為正確的做法，所以，做的越來(lái)越先進(jìn)的貸款中介才會(huì)擁有更好的明天，而未來(lái)的貸款代辦服務(wù)，一定是品牌、規(guī)模、合規(guī)、互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

據(jù)世界銀行《中小微企業(yè)融資缺口報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截止2017年底，我國(guó)中小微企業(yè)融資缺口達(dá)到了1.89萬(wàn)億元人民幣，約占我國(guó)2017年GDP比例的17%。

金融中介在機(jī)構(gòu)與小微企業(yè)間的重要位置就凸顯了出來(lái)，助貸作為業(yè)內(nèi)主流的連接資金與資產(chǎn)的橋梁，某種意義上，金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)離不開(kāi)它。

在金融科技不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，金融科技與傳統(tǒng)金融貸款中介機(jī)構(gòu)牽手合作，已成為行業(yè)中不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，助貸是金融產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化與合作深化的外在表現(xiàn)，能有效提高資源的優(yōu)化配置，提升金融機(jī)構(gòu)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率，金融中介把工具的定位做好做強(qiáng)，未來(lái)發(fā)展前景很大。